Евгения Кузьмина из Екатеринбурга — из тех предпринимателей, которые смогли сделать бизнес из хобби. Поначалу она просто создавала модели шапок, которые не могла найти в ассортименте магазинов. А спустя какое-то время это увлечение выросло в проект Around Clothes & Knitwear, который специализируется на базовом трикотаже из натуральных материалов. О том, как заработать на качественном авторском трикотаже, Евгения Кузьмина рассказала в интервью Biz360.ru.
Евгения Кузьмина, 35 лет, предприниматель из Екатеринбурга, основатель бренда одежды
Around Clothes & Knitwear. Имеет два высших образования – по специальностям «юрист» и «дизайнер одежды». Собственный бренд одежды основала в 2017 году. Замужем, в семье трое детей.
Так получилось, что своё юридическое образование я получала лет 10. Это был диплом из числа тех, которые выбирают не для того, чтобы потом его использовать, а просто чтобы был. По этой специальности я не работала ни дня.
После вуза я трудилась на стандартных должностях: менеджер в Н&М, продавец-консультант в магазине другого бренда, просто менеджер. Ничего особенного, какой-то серьёзной карьеры у меня не было.
А потом в 2014 году я начала разрабатывать модели шапок. Просто потому, что однажды не смогла найти себе простую шапку «в резинку». Это сейчас таких полно, а тогда не было вовсе. Я купила небольшое количество пряжи, нашла вязальщицу и попросила её сделать одну-две шапки, чтобы разработать идеальную в моем представлении модель.
Потом я изучала предложения по такой продукции в интернете, сравнивала их. Стирала полученные от вязальщицы вещи, чтобы понять, как они себя ведут после стирки.
Постепенно стала заказывать по 10-15 шапок в месяц. Далее — увеличивала количество закупа пряжи, чтобы расширить ассортимент цветов. К 2015 году у меня были шапки уже около 20 оттенков.
В течение этого срока шапки были для меня скорее хобби: было интересно наблюдать, как нитки на бобине вдруг превращаются в изделие. Шить и вязать я сама не люблю, а вот придумывать модели из трикотажа мне понравилось. Это широкая и интересная тема для изучения, я ещё многого не знаю в этой сфере до сих пор.
Соседи по шоу-руму
К 2017 году я занялась своим делом вплотную: зарегистрировала ИП, нашла трикотажную фабрику для выполнения моих заказов и переехала в шоу-рум к подруге с собственным брендом одежды Drugaya. Старт обошёлся в 300 тысяч рублей: потребовалось купить компьютер и пряжу, арендовать склад и магазин, разработать сайт и оплатить первый заказ на фабрике.
Все расходы по нашему шоу-руму в 40 квадратных метров мы с подругой делим пополам. У неё бренд с акцентом на платья. Так получается, что у нас с ней разные «высокие» сезоны в продажах. У моих вещей сезон начинается в холодное время года, летом же спрос падает, что мы стараемся компенсировать какими-то легкими моделями вещей. А у подруги – наоборот, более активный сезон наступает в тёплое время года. В холода же она начинает предлагать верхнюю одежду. В итоге мы вполне гармонично сосуществуем.
В шоу-руме работают три продавца одновременно на оба бренда. Средний чек в магазине по моему проекту сегодня составляет 3 тысячи рублей.
В моём бизнесе в целом задействованы пять сотрудников: моя правая рука — менеджер Екатерина, которая занимается сайтом, финансовый директор на аутсорсе, таргетолог, SMM-специалист и вязальщица.
К 2018 году я произвела ребрендинг, и у проекта появилось новое название — Around Clothes&Knitwear, или просто Around.
Ассортимент Around к настоящему моменту сильно расширился, но неизменным осталось одно: мы работаем только с натуральной шерстью мериноса, хлопком и кашемиром. Помимо шапок, у нас появилось много костюмов, базовых джемперов, платьев и других позиций. Но шапки остались, в среднем они стоят 1,5 тысячи рублей. Другие примеры цен: шарф — 3,5 тысячи рублей, джемпер — 1,4-5,5 тысяч рублей, кардиган — 6,5 тысяч рублей, платье — 7,5 тысячи рублей, пальто — 8,9 тысяч рублей.
Наш проект презентует новые коллекции дважды в сезон. Для того, чтобы всё было готово к маю, формирование модельного ряда и закупку пряжи мы начинаем в январе, а образцы на фабрике заказываем в марте. На выпуск зимней коллекции требуется ещё больше времени.
В коллекции Around входит 10-15 моделей, каждая выпускается в количестве 100-200 экземпляров. Периодически одна и та же востребованная вещь переходит из одной коллекции в другую, но уже в другом цвете.
При создании моделей я ориентируюсь только на свой вкус. Какой-то особых «трикотажных тенденций» не существует, есть лишь какие-то общие тренды: оверсайз, скажем. При этом я не претендую на звание дизайнера. Я просто отмечаю модели, фактуры, методы вязания, которые есть в открытом доступе, и разрабатываю на основе этого что-то, что нравится мне.
Я люблю лаконичную одежду, поэтому в основе моей марки лежат базовые модели.
Бизнес как помощь планете
За услуги фабрики мы отдаём примерно 25% от себестоимости одного изделия. Ещё 25-50% — стоимость пряжи. Наценка Around составляет 40-50%.
В основном я закупаю итальянское сырьё у пяти поставщиков через посредника. Среди них — российское производство, которое я арендую. Партнёров я искала в интернете, кого-то — через магазины пряжи. При выборе поставщика я всегда учитываю не только качество сырья, но и возможность сэкономить, и принципы экологичности.
Это выражается, например, в том, что я закупаю не только обычную пряжу, но и стоковую — то есть остатки партий, которые не востребованы крупными заказчиками. Если их никто не заберёт, они пойдут на выброс. А как мы знаем, ситуация с мусором на планете уже критическая.
Также в нашем шоу-руме покупателям предлагают отказываться от бумажных пакетов в обмен на скидку в 50 рублей. А ещё нам можно сдать старую шапку Around и получить 50% скидки на новую. Эти старые головные уборы, как и нераспроданный товар, наш проект направляет на благотворительность. Таким образом уже несколько лет мы поддерживаем проект «Аистёнок», который помогает детям и семьям в трудном положении.
Для «Аистёнка» мы с другими волонтёрами также основали благотворительный проект «Благомаркет». Раньше это была ярмарка с брендовой одеждой, сувенирами и едой по сниженным ценам, а с осени 2019 года – магазин в крупном торговом центре. Все доходы от этого маркета идут на помощь «Аистёнку».
Великий дессинатор и полтонны пряжи
В трикотажном производстве есть множество особенностей. Если вы шьёте вещь, то в финале какую-то ошибку в ней можно исправить. Если же вы вяжете, «ошибку» не подрезать и не подшить. Поэтому один из главных людей на фабрике трикотажа – это дессинатор или текстильный дизайнер, который вводит программу в электронное вязальное оборудование).
Также важной особенностью является сборка изделия, которая должна быть очень качественной – ведь если пропустить хоть петельку, по всему полотну пойдёт стрелка. Важно и качество сырья. Разная толщина ниток и их разный состав дают совершенно разные результаты.
В сезон у нас уходит на работу примерно полтонны пряжи. За этот период мы продаём около 5 тысяч шапок и 500 единиц одежды. В летнее время года продажи падают примерно вдвое, но в убыток мы не работаем.
Проект Around вышел на самоокупаемость через год после основания. При этом в развитие мы всегда вкладывали только те средства, которые зарабатываем.
На фоне конкурентов, которых хватает, мы выделяемся хорошим качеством за более-менее низкую цену. Многие крупные бренды предлагают аналогичные нашим модели по тем же ценам — но только у них они на 50% шерстяные, а в Around — на 100%. Наш трикотаж точно можно носить не менее пяти лет при правильном уходе.
Поэтому целевая аудитория проекта – женщины, которые успели это оценить. Они ближе к 30 годам, чаще всего семейные, ценят качество и думают об экологии. Они готовы один раз купить вещь подороже, зато носить дольше.
Планы по росту и расширению
На создание собственного вязального производства потребовалось бы слишком много денег – таких планов у нас нет. При этом деньги тут не самая большая загвоздка. Можно было бы купить новую вязальную машину за 6-7 млн. рублей (или старенькую за 3 млн.), но тогда пришлось бы и обеспечивать соответствующий сбыт. Такой резкий рывок мы пока совершить не сможем.
Однако уже в этом году планируем расширить площадь шоу-рума, переехав на другую локацию, примерно на 80 квадратных метров. Также хотелось бы добиться минимум трёхкратного роста выручки в целом. В том числе — увеличить количество интернет-продаж (пока их доля в проекте составляет примерно треть). Сейчас в нашем интернет-магазине делают один-два заказа в день, в основном из других городов — Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Новосибирска.
Вещи Around продаются не только в нашем шоу-руме и интернете, но и в трёх других магазинах Екатеринбурга, а также в Челябинске и Санкт-Петербурге. Но на сегодняшний момент такая модель развития нравится мне меньше, чем через собственные точки. У нас ведь очень небольшая наценка. Можно отправить шапки на реализацию куда-то ещё, но тогда магазин добавит сверху 50-процентную комиссию. Это скажется на цене, разумеется, и клиент просто не будет брать шапки там, а закажет их в нашем же интернет-магазине.
Дело и семья
Пока я ещё не на том уровне, которого хотелось бы достичь. Моя главная сложность на пути развития бизнеса – трое детей, младшему из которых 1 год. Да, у меня есть прекрасная правая рука в проекте, есть муж, который помогает с просчётом финансов и налогов. Да, какие-то вещи можно делегировать. Но это всё в бизнесе, а семью делегировать нельзя.
Пока из трёх дней в неделе, в которые приезжает няня, у меня получается работать часа по три-четыре. Так что у меня просто нет времени на то, чтобы сесть и что-то развивать — несмотря на то, что с последними двумя детьми в декрете я не была. И мне так спокойнее: может, я и не могу идти вперёд так активно, как хотелось бы, зато посвящаю время семье. Когда дети подрастут, развитие проекта наверняка пойдёт быстрее.
Трикотажная одежда есть в гардеробе у каждого. Вещи эти очень удобны и практичны. Тонкий трикотаж вполне уместен в офисе и на вечеринке, а вязаные свитера и шарфы хороши на загородных прогулках.
Трикотаж устойчиво занимает одну из лидирующих позиций по объему продаж в категории верхней и нижней одежды. Спрос на такую одежду растет, и это заставляет рассматривать торговлю трикотажем как привлекательную сферу бизнеса (см. « Как открыть магазин одежды и заработать»).
Существуют бренды различных ценовых категорий, специализирующихся именно на трикотажных вещах. Объединив несколько популярных марок, можно открыть специализированный магазин, торгующих трикотажем.
Если вас заинтересовала идея открытия трикотажного магазина, начинать следует со следующих действий:
Теперь рассмотрим более подробно шаги, которые нужно предпринять при организации магазина, торгующего трикотажем.
Выбор формата
Трикотажные изделия очень разнообразны и это дает повод всерьез задуматься о выборе формата магазина. Можно сосредоточиться на легком трикотаже для всей семьи – футболках, майках, шортах.
Существует довольно дорогой фирменный трикотаж. Одежда может быть рассчитана только на молодежь или на людей зрелого возраста, или пожилых. Все эти формы существования магазина имеют право на жизнь и могут быть вполне успешными, если оценить ситуацию на рынке и разработать эффективную ценовую политику вашего будущего магазина.
Материальная база
От выбора концепции будут зависеть требования к помещению. Детскую и молодежную одежду лучше продавать на рынках или в торговых центрах. Магазин с дорогим брендовым трикотажем лучше разместить в престижном районе, в деловой или исторической части города. Свитеры, шарфы, шапки и другие повседневные вещи для взрослых можно продавать в небольшом помещении в спальном районе.
Вы можете арендовать помещение в торговом центре или отдельный магазин, все зависит от ваших финансовых возможностей и объемов продаж. Минимальная площадь, на которой может разместиться зал, примерочная, склад и подсобное помещение, 15 кв. м.
Налаживание торговли
Сотрудничая с оптовиками, вы сможете легко сформировать необходимый ассортимент и не тратить время на поиски товаров и заключение договоров. Но такой подход возможен только на начальных этапах работы. Со временем вы познакомитесь с положением на рынке, и сможете налаживать поставки от производителей, что выгоднее со всех точек зрения.
При подборе товаров вы должны руководствоваться не собственным вкусом, а запросами покупателей. По наблюдениям аналитиков, постоянным спросом пользуется трикотаж черного и серого цветов. Хорошо распродается кремовая и бежевая одежда, а также вещи синих, вишневых и коричневых тонов с геометрическим орнаментом. Яркую одежду, как правило, выбирают для детей. Взрослые предпочитают более сдержанную цветовую гамму.
Опытные бизнесмены предостерегают от экономии на персонале. Обязательно позаботьтесь о маркетинге: листовках и объявлениях в газете – для магазина эконом-категории, объявления в социальных сетях – для молодежного магазина, рекламе в глянцевых журналах – для дорогого бутика.
Где взять деньги?
Затраты на открытие магазина трикотажных изделий сопоставимы с вложениями в создание любой другой торговой точки. Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть магазин трикотажа, проанализируйте затраты на аренду, ремонт, приобретение первой партии товара и заработную плату в первые 3–4 месяца.
Торговая наценка зависит от выбранной вами ценовой политики. Так, для магазинов с демократичными ценами она составляет 30–50%, а вот на модной брендовой одежде можно «поднять» до 100%. Средний срок окупаемости – 12 месяцев.
Подводные камни
Торговля трикотажем практически не связана с рисками. Следите за качеством товара, берегите свою репутацию и старайтесь вовремя предлагать своим покупателям модные новинки. Подводим итоги
Выйти на рынок трикотажных изделий несложно. Обилие производителей позволяет легко сформировать ассортимент и наладить бесперебойные поставки товара. При правильном выборе концепции и грамотной ценовой политике магазин трикотажа уже скоро начнет приносить ощутимый доход.
Добавлено в закладки: 0
Некоторые экономисты считают, что производство и продажа домашнего трикотажа является нерентабельным и не перспективным, так как на рынке присутствует огромное количество китайской, турецкой продукции, но с другой стороны даже перенасыщенность рынка товарами не влияет на развитие производства. Многие предприниматели, которые отказываются от производства трикотажных товаров, считают, что они не выдержат конкуренции, продавая домашний трикотаж. Выгодно ли открывать бизнес в этой сфере?
Выбор стратегических направлений
Спрос на такие изделия проявляется не только через качество товара, но и через низкие цены. Тем не менее, не учитывается такая особенность, что цены на изделия никогда не будут ниже их себестоимости. Стоит знать, при создании самых маленьких товаров таких типов содержится определенный процент чистой прибыли и, если рассчитать рентабельность такого производства, то она имеет существенный потенциал развития, который приносит существенную прибыль в будущем.
Выпускать домашний трикотаж от производителя нужно, предварительно изучив основные постулаты открытия такого вида бизнеса:
Этапы составления сметы расходов
Чтобы открыть данный вид бизнеса, необходимо составить смету, минимальный размер, которой приравнивается к 2000 долларов. Расходы сметы будут представлены через следующие статьи:
Основные элементы продвижения в системе онлайн
Магазин домашний трикотаж, отрываемый через систему онлайн, должен быть обеспечен следующими рубриками и опциями:
Качественно созданный сайт домашнего трикотажа позволит в первый период времени привлечь наибольшее количество покупателей.
Продвижение нового товара на рынок
Чтобы быстро реализовать произведенную трикотажную продукцию, следует придерживаться определенных правил маркетинга, ведь правильно разрекламированный товар впоследствии принесет хороший доход.
Раздавать различные виды печатных буклетов с логотипом своей компании. Устроить презентацию своих товаров в крупных торговых центрах. Создать визитки, где написать девиз своего предприятия, указать адрес телефоны компании. Раздавать визитные карточки компании в других торговых точках, на перекрестках. Также следует поместить объявление об открытии своего предприятия в городском справочнике.
Соблюдение выше изложенных принципов по созданию такого бизнеса поможет избежать крупных ошибок при его открытии.
https://youtube.com/watch?v=1aKOZ8pDNuA%3Ffeature%3Doembed%26wmode%3Dopaque
Выгодно ли заниматься продажей трикотажа?
Выбирая направление работы, каждый предприниматель старается найти ответ на такой вопрос: «Выгодно ли этим заниматься?», чтобы как можно дольше не обращаться к такой услуге, как ликвидация фирмы.
Выбор правильного направления для работы – это половина успеха. Реализовывать нужно только тот товар, который пользуется спросом. Если вести разговор о трикотажных изделиях, то можно говорить, что это действительно приоритетное направление. Трикотажная одежда пользуется спросом. Причина в том, что она подходит и для повседневного ношения, и для выхода в свет. Качественный трикотаж приятен к телу, он не вызывает дискомфорта и аллергических реакций, не сковывает движений. Если купить качественный товара, то он прослужит ни один год при бережном уходе, не утратив своего товарного вида. Модные эксперты и стилисты в один голос говорят о том, что изделия из текстиля могут составлять основу базового гардероба.
Если вы планируете открыть свой магазин, который будет продавать трикотаж, то нужно найти надежных производителей. Только продукция высокого качества сможет покорить клиентов, привлечь их внимание и перевести в базу постоянных клиентов. По самым выгодным ценам предлагает купить оптом домашний трикотаж от производителя DIZOLI. Собственное производство компании позволяет выпускать действительно качественный домашний трикотаж. Приобрести его можно по самым выгодным ценам оптом. Для постоянных клиентов действует накопительная система скидок. Чем больше вы заказываете трикотажа для своего магазина, тем большего размера скидки вам сможет предложить производитель.
На сайте представлен женский трикотаж оптом от производителя Иваново в широком ассортименте. Большой размерный ряд позволит составить ассортимент для вашего магазина, который сможет удовлетворить запросы широкой аудитории покупателей. В каталоге производителя представлены следующие наименования товара:
Производитель может предложить большой ассортимент высококачественной продукции к оптовой покупке по самым выгодным ценам. Производитель периодически радует своих новых и постоянных клиентов интересными акциями и выгодными скидками. Быстрая доставка во все регионы России гарантируется. Поэтому вы всегда сможете предлагать своим клиентам качественную продукцию по наиболее выгодным ценам.
С этим читают так же:
Вы можете пропустить до конца и оставить ответ. Диагностики в настоящее время не допускается.